Tło
Dyrektor ds. sprzedaży Alec prowadzi nasze czwarte szkolenie, którego celem jest zaspokojenie krytycznej potrzeby w miarę zaostrzania się przepisów dotyczących handlu światowego. Sesja koncentruje się na dokładnym kodzie HS i kontroli ryzyka eksportu produktów transformatorowych. Celem jest wyposażenie naszego zespołu sprzedaży w strategiczne zastosowanie tej wiedzy podczas negocjacji z klientami i kalkulacji kosztów, - zamieniając zgodność w przewagę konkurencyjną.
Interpretacja Kodeksu HS
Alec podkreśla, że pojemność znamionowa jest kluczowym czynnikiem decydującym o klasyfikacji naszych dwóch głównych linii produktów.
Transformatory zanurzone w oleju
Jednostki o mocy znamionowej przekraczającej 650 kVA, ale nieprzekraczającej 10 MVA, klasyfikowane są pod kodem 8504.22.0000. Dotyczy to naszych podstawowych produktów w sektorach dystrybucji energii.
Transformatory suche
Wszelkie jednostki o mocy znamionowej większej niż 500 kVA są klasyfikowane pod kodem 8504.34.9000. To wyraźnie odróżnia nasze produkty suche-o dużej pojemności-od mniejszych modeli.
Pełny kod HS-Wpływ na proces
Alec szczegółowo omawia rozszerzony wpływ kodów HS na realizację kontraktu.
01
Rachunek kosztów
Kody HS bezpośrednio określają stawki taryf importowych na rynkach docelowych. Podanie kodu referencyjnego na etapie wyceny pomaga klientom dokładnie obliczyć całkowity koszt dostawy.
02
Ulgi w podatku eksportowym
Poprawne kody HS są warunkiem sprawnego przetwarzania tych rabatów; nieprawidłowe kody będą skutkować nieudanymi rabatami i bezpośrednimi stratami finansowymi dla firmy.
03
Przygotowanie dokumentu
Opisy produktów we wszystkich dokumentach eksportowych, takich jak faktury handlowe i listy przewozowe, muszą być zgodne z elementami deklaracji odpowiadającymi zadeklarowanemu kodowi HS. W przeciwnym razie będzie to miało wpływ na odprawę celną i ulgi podatkowe.
Wniosek
Alec kończy stwierdzeniem, że prawidłowy kod HS nie jest końcem procesu biznesowego, ale raczej punktem wyjścia do negocjacji. Kiedy możesz proaktywnie przekazywać te informacje klientom, nie jesteś już tylko sprzedawcą, - stajesz się konsultantem, który może pomóc im koordynować ogólną strategię i ograniczać ryzyko.