Specyficzny popyt rynkowy
W zeszłym tygodniu zespół sprzedaży otrzymał zapytanie ofertowe od klienta z Toronto. Klient wyraźnie wymagał, aby podstawą oferty były dane dotyczące efektywności energetycznej zawarte w normie CSA C802.1-13.
Sytuacja ta wskazuje, że odwoływanie się do konkretnych standardów stało się standardową praktyką w procesach zakupowych. Nasz dyrektor ds. sprzedaży zdaje sobie sprawę, że nasz zespół musi rozumieć te standardy, aby móc skutecznie uczestniczyć w działaniach i unikać nieporozumień w komunikacji.
Najnowsze produkty VKE
Niezawodna produkcja rozwiązań energetycznych
Cele szkolenia
Naszym celem jest nie tylko zrozumienie, czym jest CSA C802.1-13, ale także opanowanie umiejętności korzystania z niego w celu:
-Dokładnie odpowiadaj na wymagania techniczne klientów
-Buduj profesjonalny i wiarygodny wizerunek techniczny
-Zapewnij wsparcie-oparte na wartości w negocjacjach cen
Trening Fokusu
Szkolenie to wyposaża zespół sprzedaży w możliwość szybkiego zlokalizowania odpowiednich klauzul standardowych i ograniczeń wydajności w oparciu o określone parametry, takie jak pojemność i napięcie. Kiedy klienci odwołują się do standardowych wymagań, możemy dokładnie zrozumieć implikacje techniczne i uniknąć niewłaściwego wykorzystania standardowych danych.
Opierając się na umiejętności dokładnego wyszukiwania standardowych danych, szkolenie to zwiększa również zdolność zespołu do przedstawiania zgodności produktu. Obejmuje to wyjaśnienie klientom w języku zawodowym, w jaki sposób produkt spełnia wymagania określonych klauzul standardowych. Celem tej kompetencji jest sprawienie, aby zgodność techniczna była widoczna i zrozumiała.
Standardy jako zaleta zawodowa
Dla zespołu sprzedaży CSA C802.1-13 jest potężnym narzędziem. Umożliwia nam to komunikację z klientami na poziomie technicznym i zapewnianie solidniejszego wsparcia wartościowego. To zapytanie od kanadyjskiego klienta to nie tylko szansa biznesowa, ale także szansa na zwiększenie naszych kompetencji zawodowych. Dzięki temu szkoleniu jesteśmy dobrze przygotowani do wszelkich przyszłych dialogów technicznych o podobnym charakterze.